Al buscar comprar una casa, el proceso de compra y venta generalmente se inicia con una oferta inicial, proveniente tanto de vendedores como de compradores. Sin embargo, rara vez se llega a un acuerdo con una única oferta, lo que significa que las negociaciones pueden extenderse por días, semanas e incluso meses.
La herramienta utilizada para negociar es la contraoferta, que es básicamente una nueva propuesta hecha por una de las partes, mediante una carta de contraoferta inmobiliaria, que busca modificar los términos de la oferta original. Es común que este proceso de negociación se maneje con la ayuda de expertos en el ámbito inmobiliario, como los agentes de bienes raíces, quienes tienen la experiencia necesaria para negociar reducciones en el precio de los inmuebles y facilitar la compra.
Por ello, recurrir a los servicios de una consultoría inmobiliaria de renombre, que disponga de profesionales conocedores de todos los entresijos del mercado, representa la alternativa más efectiva para garantizar el éxito en el acuerdo entre comprador y vendedor. Es imprescindible, por tanto, estar familiarizado con el proceso de cómo realizar una contraoferta adecuada.
Por qué realizar una contraoferta
Es común que tras visitar y evaluar el inmueble, los compradores presenten una contraoferta. Este proceso de negociación no solo involucra el precio de compra, sino también las fechas en las que se concretará la venta. A menudo, los vendedores fijan precios por encima de los valores de mercado anticipándose a posibles contraofertas que busquen reducirlo.
Por lo tanto, presentar una contraoferta no solamente podría resultar en la adquisición de la propiedad a un precio más favorable, sino que también podría acelerar las fechas de cierre de la venta, beneficiando al vendedor al permitirle mudarse a su nueva residencia sin demoras excesivas.
Sin embargo, es importante considerar que una contraoferta significativamente baja respecto al precio inicial probablemente será rechazada por el vendedor, especialmente si está asesorado por un agente inmobiliario. Este profesional se encargará de filtrar las propuestas más adecuadas para su cliente, facilitando el acceso a los compradores más interesantes.
¿Debo presentar una contraoferta si la oferta es demasiado baja?
Si la oferta que has recibido por una propiedad es considerablemente baja, puede ser apropiado considerar presentar una contraoferta en ciertas situaciones. Aquí hay algunas razones por las cuales podrías optar por hacer una contraoferta:
- Valoración de la Propiedad: Si has realizado una evaluación objetiva de la propiedad y crees que el precio de la oferta inicial no refleja su verdadero valor de mercado, una contraoferta podría ser justificada.
- Negociación Esperada: En muchas transacciones inmobiliarias, se espera que haya una fase de negociación donde ambas partes puedan ajustar sus ofertas iniciales para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
- Interés en la Propiedad: Si estás genuinamente interesado en adquirir la propiedad pero sientes que la oferta inicial es demasiado baja, una contraoferta puede ser una forma de demostrar tu interés y compromiso con la compra.
- Capacidad Financiera: Considera tu capacidad financiera y hasta qué punto estarías dispuesto a aumentar tu oferta para obtener la propiedad deseada.
Es importante evaluar cuidadosamente la situación y considerar estos factores antes de decidir si presentar una contraoferta es la mejor opción en respuesta a una oferta inicial baja. En última instancia, la decisión dependerá de tus objetivos, presupuesto y percepción del valor de la propiedad en cuestión.
¿Cómo puedo hacer una contraoferta inmobiliaria y lograr que sea aceptada?
Adquirir una propiedad no es una tarea simple, pues fijar un precio y asumir que ambas partes concordarán con los términos no es suficiente. Lo común es entrar en un periodo de negociación donde es esencial conocer ciertas estrategias para negociar el coste de un inmueble y elaborar una propuesta de contraoferta efectiva, logrando así llegar a un acuerdo satisfactorio en la transacción.
Para lograr un precio equitativo por el inmueble y formular una contraoferta que el vendedor pueda considerar, es importante tener presente ciertos factores o claves. Estos son algunos de ellos.
Comprobar el Estado de la vivienda
El primer paso esencial consiste en realizar una inspección detallada de la propiedad para evaluar su condición y asegurar que satisface todas las expectativas. Tras confirmar que la propiedad está en condiciones óptimas, es crucial proponer un precio adecuado que refleje fielmente el valor y estado actual de la vivienda.
Determinar el presupuesto para la compra
Antes de entrar en negociaciones con el propietario, resulta primordial establecer un límite presupuestario alineado con la capacidad económica de quien compra. Es clave definir previamente el techo de inversión que se está dispuesto a destinar para adquirir la propiedad.
Es común que un gran número de compradores requiera de financiamiento mediante una hipoteca para concretar la compra de la propiedad. Es esencial considerar la responsabilidad de cubrir los pagos mensuales de la hipoteca. Adicionalmente, el comprador debe estar en capacidad de afrontar el desembolso inicial para la compra de la vivienda, que generalmente oscila entre el 20% y el 30% de su precio total.
Realizar una contraoferta correcta
Tras identificar el valor real del inmueble y establecer el límite máximo de inversión, es fundamental que el comprador proponga una oferta que sea equitativa y razonable, tanto para él mismo como para el vendedor.
Por lo tanto, si la contraoferta presentada por el comprador es inferior al valor de mercado de la propiedad, existen altas posibilidades de que el vendedor rechace la propuesta de compra.
Establecer los límites temporales
Es probable que algunos vendedores prefieran extender el periodo de negociación con la esperanza de encontrar compradores dispuestos a ofrecer un precio superior por el inmueble. Por esta razón, resulta esencial que el comprador establezca límites de tiempo definidos para las negociaciones, asegurando así que el proceso sea efectivo y no se prolongue innecesariamente.
Generalmente, se sugiere otorgar un plazo de 4 a 6 días para que el vendedor pueda evaluar y tomar una decisión respecto a la oferta contrapuesta por el comprador.
Independientemente de lo anterior, la clave para un proceso de compra-venta exitoso reside en la participación de profesionales especializados en el sector inmobiliario, capaces de asesorar adecuadamente a ambas partes a lo largo de todo el procedimiento.
Conocer las estrategias para realizar una contraoferta exitosa es crucial para obtener un precio más favorable. Por ello, en Alsero Inversores estamos a tu disposición para brindarte la asesoría inmobiliaria más competente y resolver cualquier inquietud relacionada con este tema.
